$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Эти уровни помогут вам определить, где вы находитесь на рекламном тотемном столбе, чтобы вы знали, что делать, чтобы перейти на следующий уровень.

Уровень 1: ваши друзья знают о том, что вы продаете. Чтобы начать получать привлеченные лиды, вы делаете одно предложение, одному аватару, на одной платформе. В тот момент, когда вы получите привлеченные предложения, вы сможете начать зарабатывать деньги. Для меня это началось с того, что я обратился ко всем своим знакомым.

Основное действие: Теплая пропаганда."

"Уровень 2: Вы постоянно сообщаете всем знакомым о том, что продаете. Вы знаете точные данные для получения вовлеченных лидов с помощью выбранного вами метода рекламы. И, масштабируя эти исходные данные, вы получаете постоянных клиентов. Но постоянные клиенты появляются благодаря максимизации вашей личной работоспособности. В моем случае, помимо теплых контактов, я максимизировал свою личную работоспособность с помощью платных объявлений, используя тематическое исследование в качестве магнита для лидов. Но, оглядываясь назад, я жалею, что не начал с размещения бесплатного контента. Так что я советую.

Основные действия: Делайте как можно больше теплых обращений и постоянно публикуйте как можно больше контента.

Уровень 3: Вы нанимаете сотрудников, чтобы они помогали вам делать больше рекламы. Вы максимально использовали свои личные рекламные ресурсы, но не платформу. И если вы хотите получить больше вовлеченных лидов, это может означать только одно. Делать больше. Я нанял видеографа и медиабайера, чтобы снять с себя большую часть работы по платной рекламе.

Основное действие: Вы нанимаете людей для выгодной рекламы от вашего имени.

Уровень 4: Ваш продукт достаточно хорош, чтобы получать постоянных рефералов. Вы продолжаете создавать доброжелательную репутацию и стремитесь к тому, чтобы 25 % или более клиентов получали от рефералов. Теперь вы настроились на то, чтобы снова увеличить объем рекламы. Но чтобы это сработало, вам нужно более серьезно подойти к найму команды, которая будет заниматься этим.

Тогда я понял, что моя реклама отключена, но я по-прежнему получаю рефералов каждую неделю. Поэтому я удвоил количество рефералов. Я создал хорошую репутацию, используя отзывы клиентов, чтобы обновлять свой продукт каждые две недели. Одновременно я запустил сильную реферальную программу с большими стимулами.

Основные действия: Сосредоточьтесь на своем продукте, пока не получите постоянных рефералов, а затем вернитесь к масштабированию рекламы с большей командой. Именно здесь большинство людей терпят неудачу. Они пускают свой продукт на самотек и никогда не восстанавливаются.

Уровень 5: Вы размещаете рекламу в большем количестве мест и у большего числа людей.