$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Я кладу на кредитную карту 3300 долларов в день, чтобы оплатить рекламу, авиабилеты, отели, аренду машин и т. д. для шести торговых представителей. Друзья Лейлы. Я говорю об этом легкомысленно, но в первой книге я рассказал о том, каким кошмаром это было. Поэтому я не буду повторять это здесь."

"В первый месяц мы запустили шесть спортзалов и собрали 100 117 долларов. Мы заработали достаточно, чтобы покрыть счет по кредитной карте на 100 000 долларов. Для справки, это означало, что я все еще был на мели. В следующем месяце мы заработали 177 399 долларов, из которых 30 000-40 000 долларов составили прибыль. Это дало мне возможность вздохнуть. Наконец-то.

И тогда Лейла постучала меня по плечу, чтобы поделиться плохими новостями на сумму 150 000 долларов.

Теперь вы в курсе.

На следующее утро после того, как Лейла сказала мне, что мы вернули 150 000 долларов и потеряли все деньги. Опять.

Гудок напугал меня в три часа ночи. Мои проблемы снова нахлынули на меня. Ну и ну. Теперь я проснулся. Я поднялся с постели и поплелся к своему рабочему уголку. Я подошел к нему скорее по привычке, чем по желанию. Я выдвинул стул и уселся на него - блокнот и ручка наготове. За тридцать дней я должен был получить 150 000 долларов не дохода, а прибыли. И я должен был сделать это, не имея ни денег, ни опыта получения такой прибыли за месяц. Никогда. И я начал набрасывать идеи:

...Взимать предварительную плату за открытие новых спортивных залов.

...Просите процент от доходов старых спортзалов.

...Заставить уже запущенные тренажерные залы внести предоплату за будущий запуск.

...Обзвоните всех старых клиентов и продайте им добавки по телефону.

Я продолжал вычислять карандашом. Ни один из них не принесет достаточно денег. Во всяком случае, не за тридцать дней. Я чувствовал себя приклеенным к креслу. Я должен во всем разобраться. Я уставился на блокнот, надеясь, что он что-то знает. Но он не знал. Боже, как же мне хреново.

Через несколько часов Лейла проснулась. Как по расписанию, она прошла на кухню и налила чашку кофе. Она сразу же приступила к работе за кухонным столом позади меня.

""Что ты делаешь?"" спросил я, пытаясь отвлечься.

""Проверяю клиентов по фитнесу онлайн"", - говорит она.

""Что это опять принесет?""

""3600 долларов в прошлом месяце"".

""Сколько вы берете?""

""300 баксов в месяц. Почему?""

""Сколько времени это у вас занимает?""

""Несколько часов в неделю"".

""И никаких накладных расходов? Только время?""

""Да... а что?""

Я продолжал: ""Я знаю, что это старые клиенты по персональным тренировкам, но как вы думаете, вы могли бы сделать это с незнакомцами?""

""Я не знаю... наверное... о чем ты думаешь?"".

""Кажется, у меня кое-что есть"". сказал я.

""Подождите, для чего?""

""Чтобы найти сто пятьдесят тысяч"".

""Что, мой онлайн-тренинг? Как?"" Она выглядела скептически.