Подсознательные богатство и бедность

Существует определенная группа инвесторов, у которых есть так называемый авантюристский настрой, им хочется приключений и больших возможностей для заработка.

Крупные инвесторы для вхождения на рынок развивающейся страны часто используют вхождение через фондовые биржи — покупают и продают акции. Это один из самых защищенных способов, поскольку в этом механизме все отрегулировано, есть четко отлаженные правила, снижающие риски. Инвестор в данном случае не зависит от особенностей менталитета и прочих подобных рисков. Сидя в Гонконге, можно запросто делать различные инвестиции в других странах.

Но поговорим о другом виде инвестиций, интересных для наших читателей.

Например, у вас есть один миллион долларов и вы хотите сделать инвестицию и заработать. Вложившись в какой-то бизнес в США (исключение составляет высокотехнологичный инновационный вид бизнеса), на каждый вложенный доллар из миллиона вы много не заработаете. Во-первых, на американском рынке у банка очень много доступных денег, проблем с финансированием практически нет, а маржинальность бизнеса низкая, к тому же есть высокая конкуренция, что для инвестора не очень интересно.

Совсем другая картина предстает в развивающихся странах, где возвратность вложенных средств при всех имеющихся рисках, но при грамотном управлении — выше. Теперь вам ясны мотивы инвесторов, почему они обращаются к развивающимся странам.

Как же стать таким интересным желаемым партнером, чтобы инвестор в тебя поверил, инвестировал средства и вы оба заработали?

Необходимо понять, что интересует инвестора, какие у него опасения, как вести себя и как представить информацию так, чтобы инвестору было понятно, не теряя правдивости и объективности.

Это очень важно — понять, что нужно партнеру и дать ему это в понятном виде. У инвестора нет времени на вашу некомпетентность и непрофессионализм.

Существует два вида инвесторов, и нужно заранее решить, какой именно инвестор вам нужен:

— Пассивный. Этот инвестор просто вкладывает средства, договариваясь предварительно об ожидаемой прибыльности, и дальше не вмешивается в процесс управления, за исключением каких-то контрольных моментов.

— Стратегический. Такой инвестор стратегически направляет менеджмент компании, ставит конкретные цели и задачи, утверждает бюджет, дает прямые указания.

Итак, вам нужно понравиться инвестору. Каждая встреча, разговор, письмо имеет значение, особенно — как вы налаживаете коммуникации и как предоставляете информацию потенциальному инвестору о себе. Не нужно быть назойливым и спрашивать о каждой мелочи — это свидетельствует о вашей некомпетентности, а значит, вам нельзя доверить серьезный бизнес ввиду вашей несамостоятельности. Берите качеством подхода к делу.