$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Другими словами, если кто-то хочет заплатить 400 долларов, а ваша цена составляет 500 долларов, вы можете предоставить ему скидку в обмен на знакомство с тремя друзьями. По этическим соображениям вы можете назначить другую цену за ту же самую вещь, потому что вы изменили условия продажи.

Например: ""Я не могу внести менее 500 долларов, но если вы прямо сейчас сделаете трехстороннее текстовое знакомство с несколькими своими друзьями, я с удовольствием снижу плату за инициацию"".

И чтобы ответить на вопрос, который вы не задали, - если покупатель, заплативший полную цену, узнает, что вы предоставили скидку кому-то еще (что со мной уже случалось), вот что вы скажете: ""Да, Стейси получила скидку в 100 долларов, потому что привела трех друзей. Я с удовольствием дам вам 100 долларов, если вы приведете мне трех друзей. Кого вы имеете в виду?"" Они либо отступят, либо дадут вам трех друзей. Выигрыш."

"5) Реферальные мероприятия: Люди получают очки, кредиты, доллары или даже просто право на хвастовство за то, что приводят друзей в течение определенного периода времени. Реферальные мероприятия обычно длятся от одной до четырех недель. Когда вы проводите такое мероприятие, расскажите всем о преимуществах работы с другими людьми. Используйте статистику (внутреннюю или внешнюю), чтобы показать высокий уровень успеха и эгоистическую выгоду от привлечения друзей. Я использую такие названия, как:

Акция ""Приведи друга""

Акция ""Супружеский вызов""

Акция ""Приятель по отчетности""

Акция ""Coach Challenge"", в ходе которой вы создаете команды из своих сотрудников и клиентов. Это хорошо работает в бизнесе, основанном на коучинге.

6) Постоянно действующие реферальные программы: Вместо того чтобы проводить реферальную акцию с ограниченным сроком действия, вы постоянно говорите о преимуществах сотрудничества с другими людьми. Подумайте: в бесплатном контенте, пропаганде, платной рекламе и т. д. После того как приятель сделал это, он увидел 33%-ный рост общего числа подписчиков. Для контекста, у него было 1 000 000 клиентов, купивших билеты на его виртуальное мероприятие, и 250 000 из них были привлечены... Эта штука работает.

7) Разблокируемые реферальные бонусы: Создавайте бонусы для людей, которые 1) привлекают клиентов и 2) оставляют отзывы. Несколько примеров: Разблокируйте VIP-бонусы, курсы, жетоны, статус, обучение, товары, уровни обслуживания, премиум-поддержку, дополнительные часы работы и т. д.

Разблокируемые реферальные бонусы отлично подходят, если вам не нравится выплачивать деньги. При желании бонусы могут быть предназначены для обеих сторон (так как они стоят меньше, чем наличные). Посетите раздел ""Лид-магнит"" для дополнительного вдохновения. Как всегда, чем более безумным вы сделаете предложение, тем больше людей обратятся к вам.