$$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Если это может сделать кто-то другой, зачем это делать мне? Если кто-то другой может их обучить, зачем это делать мне? Если я могу научиться другим вещам, чтобы развивать бизнес, пока моя команда держит оборону, то гораздо разумнее поступить именно так. Так что давайте так и сделаем.

Как получить лиды от сотрудников: Внутреннее ядро четырех

Помните четыре основных принципа? Так вот, они работают и для привлечения сотрудников. Представьте себе это. Если поменять рамки с ""дать потенциальным клиентам узнать о вашем товаре"" на ""дать потенциальным сотрудникам узнать о вашем товаре"", это сразу превратится в то, что вы уже умеете делать. Но у некоторых людей есть и обратная проблема - они уже знают, как привлечь сотрудников, но при этом испытывают трудности с привлечением клиентов. Сотрудники - это просто другие люди, которым вы даете знать о своем товаре. Так что вы делаете то же самое!

Соедините действия по привлечению сотрудников с действиями по привлечению клиентов. Это один и тот же материал!

Клиенты → Сотрудники

Теплый аутрич→Опросите свою сеть

Холодный аутрич → рекрутинг

Разместить контент→Открыть вакансию

Платные объявления→Размещение вакансий

Рефералы клиентов→Рефералы сотрудников

Аффилированные лица → Ассоциации, гильдии, списки и т.д.

Агентства → кадровые фирмы и т.д.

Сотрудники→Сотрудники (без изменений)

Способы получения информации о сотрудниках и их привлечении аналогичны способам получения информации о клиентах и их привлечении. Поэтому, когда вам нужно привлечь новых сотрудников, вы просто размещаете рекламу, чтобы получить их. А когда вам нужно больше, вы делаете больше. Как и при создании надежного процесса привлечения клиентов, вы также можете создать надежный процесс привлечения сотрудников. И для масштабирования вам понадобится и то, и другое.

Как заставить сотрудников приносить вам лиды

Теперь вы нанимаете человека, который ежемесячно обходится вам недешево. Отлично. Давайте убедимся, что вы вернете деньги, и как можно скорее.

Обратите внимание: некоторые люди, которые ищут работу, уже знают, как получать ссылки. Эти люди просто замечательные. Вы также можете рассчитывать на то, что они будут стоить дороже. И если вы только начинаете, вы можете не позволить себе таких людей. Поэтому следующий лучший вариант - обучить их. К счастью, у вас под рукой целая книга по привлечению клиентов. Поэтому следующим шагом будет обучение ваших сотрудников тому, как вы проводите эти мероприятия по привлечению клиентов. Я думаю об обучении и фактически подхожу к нему с помощью ментальной модели 3Ds: документировать, демонстрировать, дублировать. Вот как это работает."

"Шаг первый - документирование. Вы составляете контрольный список. Вы уже знаете, как это сделать.